Mengenal Perbedaan Sales Kanvas dan Sales Taking Order (TO)
Kotakuid – Pembahasan kali ini akan membahas tentang perbedaan sales kanvas dan sales taking order. Bagi para pelaku bisnis, khususnya di dalam industri distribusi barang dan retail, tenaga sales berperan penting dalam hal meningkatkan penjualan. Selain mampu menghasilkan penjualan, mereka juga dapat berinteraksi secara langsung dengan pelanggan sehingga dapat mewakili citra perusahaan.
Tenaga sales sendiri ada banyak sekali jenisnya ada sales kanvas dan sales taking order. Namun, kebanyakan orang beranggapan bahwa semua adalah sama, “sales”. Faktanya, ketiganya mempunyai tugas dan tanggung jawab yang berbeda-beda. Ulasan kali ini akan membahas secara tuntas tentang sales kanvas dan sales taking order.
Apa itu Sales Kanvas dan Sales Taking Order?
Pada umumnya, sales kanvas dan sales taking order mempunyai fungsi yang sama yakni menawarkan produk kepada pembeli. Namun, mereka mempunyai fokus yang berbeda. Fokus utama sales kanvas yaitu untuk memperkenalkan produk baru dari suatu perusahaan kepada pelanggan, sedangkan sales taking order fokus ini gunanya untuk memaksimalkan penjualan dan meraih keuntungan sebanyak-banyaknya.
Baca Juga:
Perbedaan Sales Kanvas dan Sales Taking Order (TO)
Berikut ini adalah perbedaan Sales Kanvas dan Sales Taking order (TO)
Sales Kanvas
- Tugas utama: Memperkenalkan produk baru perusahaan kepada para pelanggan.
- Kendaraan: Sales kanvas biasanya menggunakan kendaraan roda empat (mobil box). Selain untuk menjangkau para pelanggan dengan jarak yang lebih jauh, juga karena secara langsung membawa produk yang biasanya dalam jumlah banyak. Tetapi, jika produk yang dibawa tidak terlalu banyak, mereka terkadang menggunakan motor (sebagai sales motoris).
- Produk: Dibawa langsung artinya saat sales kanvas mengunjungi pelanggan dan transaksi terjadi, produk akan langsung diserahkan pada saat itu juga.
- Sasaran pelanggan: Retail dan semi grosir yang masih belum dijangkau oleh sales TO.
- Harga: Bervariasi, cenderung jauh lebih mahal. Namun, ada beberapa yang menyesuaikan harga jual sales TO.
- Pembayaran: Tunai. Ketika melakukan transaksi terjadi, pembayaran dilakukan di tempat dan produk secara langsung diberikan saat itu juga.
- Kecepatan kerja: Cenderung lama karena proses unloading barang.
Sales Taking Order
- Tugas utama: Mendorong penjualan dan keuntungan semaksimal mungkin dengan cara menerima serta mencatat pesanan dari para pelanggan sebanyak-banyaknya.
- Kendaraan: Motor. Sales taking order hanya bertugas untuk mengumpulkan catatan pesanan tanpa membawa produk oleh sebab itu sales taking order menggunakan sepeda motor.
- Produk: Tidak membawa produk. Produk yang dipesan oleh para pelanggan akan dikirimkan di hari berikutnya oleh perusahaan sehingga mereka hanya membawa katalog produk.
- Sasaran pelanggan: Pelanggan lama atau yang biasanya ditempatkan dalam suatu area tertentu yang mempunyai potensi penjualan tinggi seperti diantaranya pasar modern, pasar tradisional, retail, grosir, dan semi grosir.
- Harga: Cenderung murah karena untuk repeat customer.
- Pembayaran: Tunai dan kredit karena pembayaran dapat dicicil atau bisa juga dilakukan setelah barang dikirimkan.
- Kecepatan kerja: Sangat cepat karena tidak ada proses unloading barang.
Kesimpulan
Sederhananya, perbedaan utama dari sales kanvas dan sales taking order yaitu ada pada tugas utama, sasaran pelanggan, dan metode pembayaran.
Dalam suatu bisnis, performa sales lapangan adalah ujung tombak perusahaan. Oleh sebab itu, penting bagi sebuah bisnis untuk rutin memantau kinerja salesman. Akan tetapi, untuk melakukan pelacakan kegiatan salesman sedikit sulit. Otomatisasi merupakan solusinya. Anda dapat menggunakan Distribution Management System Advotics. Mulai dari aplikasi mobile untuk memudahkan aktivitas dari seorang salesman, perencanaan rute kunjungan, dan pengembangan strategi bisnis.
Baca Juga:
Itulah di atas pembahasan tentang perbedaan Sales Kanvas dan Sales Taking Order. Semoga ulasan di atas bisa bermanfaat bagi Anda.v
artikel Terkait
